1. Strona główna
2. Blog AgendaPro Health
3. pexels.com: narzędzia i strategie, które ...

W dzisiejszych czasach marketing jest niezbędnym elementem zwiększania widoczności, wpływów i sławy każdej firmy. Podobnie jest w branży stomatologicznej, choć w tej dziedzinie należy zwrócić szczególną uwagę na przejrzystość i prawdziwość swoich reklam.

Znaczenie marketingu dla stomatologów polega nie tylko na tym, jak przyciągnąć klientów, ale także jak ich zatrzymać poprzez marketing cyfrowy. Robienie tego w sposób skuteczny zapewnia ciągłość działalności na rynku i zwiększa karierę. Oto wszystko, co musisz wiedzieć o reklamie dla dentystów:

Trzy rzeczy, które należy zrobić przed rozpoczęciem kampanii marketingowej w branży stomatologicznej

Pierwszą rzeczą, którą musisz sobie uświadomić jest to, że konwencjonalne i tradycyjne formy reklamy (gazeta, radio i telewizja) zostały wyprzedzone przez marketing cyfrowy. W dzisiejszych czasach ludzie większość czasu spędzają przy komputerze lub telefonie komórkowym. Dlatego głównym miejscem do reklamowania swoich usług stomatologicznych powinien być świat cyfrowy, nie pomijając bardziej konwencjonalnych narzędzi.

Jest to niezbędne dla utrzymania firmy, aby zrozumieć, jak media cyfrowe działają w celu stworzenia kampanii marketingowych dentystycznych, które są naprawdę skuteczne. W tym sensie, przed wejściem do tematu strategii marketingowych dentystycznych, które można wykorzystać do zwiększenia swojej praktyki dentystycznej, zalecamy, aby być jasne o kilku ważnych aspektach.

Zdefiniuj swoją Persona Kupującego

Buyer persona to fikcyjna reprezentacja Twojego idealnego klienta. Wiedząc, gdzie twój klient szuka cię i dostać się przed nimi, gdy potrzebują cię jest pierwszą zasadą marketingu stomatologicznego. Dlatego, jeśli chcesz przyciągnąć klientów musisz wiedzieć i określić, jaki byłby Twój idealny klient i jakie byłyby motywacje, które poruszyłyby go do przyjścia do Twojej kliniki stomatologicznej. Aby to zrobić, musisz również poznać rynek i swoją konkurencję. Pamiętaj, że choć Twoja firma może być skierowana do wszystkich odbiorców, to nie każdy przychodzi do niej z tych samych powodów. Ustal swoją publiczność na podstawie natychmiastowego zasięgu, jaki możesz uzyskać, niezależnie od tego, czy Twoja firma jest lokalna, krajowa czy franczyzowa. To pomoże Ci sprecyzować, do kogo chcesz kierować swoje działania i wskazać Buyer Persona zgodnie z Twoimi usługami.

Wybierz jeden lub więcej Lead Magnets

Po zdefiniowaniu swojej Buyer Persona, z danymi, które zebrałeś z badań rynku, stwórz jeden lub więcej Lead Magnets, aby skonsolidować tych potencjalnych klientów. Lead Magnets składają się z darmowych usług, które możesz zaoferować swoim odbiorcom w zamian za dane kontaktowe, takie jak numery telefonów kontaktowych, adresy e-mail i adresy. Na przykład w przypadku marketingu stomatologicznego możesz zaoferować darmowe wybielanie zębów, bezpłatne konsultacje wstępne lub warsztaty informacyjne na temat pielęgnacji zębów.

Zdefiniuj lejek sprzedaży

Lejek sprzedażowy to narzędzie, które pozwala Ci zdefiniować ścieżkę, jaką pokona Twoja Buyer Persona od pierwszego kontaktu z Twoją praktyką do momentu, gdy stanie się klientem Twoich usług poprzez zakończenie procesu sprzedaży. Posiadanie przejrzystego lejka sprzedażowego pomoże Ci zwiększyć skuteczność Twojej strategii marketingowej. Możesz wybrać Sales Funnel dla każdego Lead Magnet w zależności od usług, które oferujesz w swojej praktyce.

Narzędzia reklamowe dla gabinetów stomatologicznych

Pookreśleniu swoich idealnych klientów i ustawić budżet będzie inwestować w kampanii marketingowej stomatologicznej, można rozpocząć projektowanie strategicznego planu marketingowego.

W tym celu najlepiej zdecydować się na działania, które obejmują różne kanały medialne. Szczególnie w mediach cyfrowych, które są bardziej efektywne i łatwiejsze do zarządzania, mierzenia i kontrolowania. To niektóre z narzędzi, które polecamy, aby skutecznie dotrzeć do klientów:

Utwórz stronę internetową

Posiadanie strony internetowej sprawia, że wyglądasz bardziej profesjonalnie w oczach klientów i daje Ci 24-godzinną obecność online. Strona internetowa jest narzędziem, które wszystkie inne kanały marketingu stomatologicznego będą miały w swoim rdzeniu. Dlatego zalecamy, abyś poświęcił czas na zaprojektowanie i ustrukturyzowanie go w najlepszy możliwy sposób, tak aby Twoi potencjalni klienci mogli uzyskać na nim wszystkie potrzebne informacje. Zalecamy, aby informacje, które udostępniasz, były jasne i precyzyjne, zwłaszcza na temat usług, które oferujesz, metod płatności i sposobów, w jaki mogą się z Tobą skontaktować.

Pozycjonowanie w wyszukiwarkach

Wyszukiwarki (Google, Bing itp.) będą ważnym źródłem klientów z jednego prostego powodu: wszyscy używamy wyszukiwarek, aby znaleźć to, czego szukamy w internecie. Dlatego ważne jest, aby Twoja strona pojawiła się w tych wyszukiwarkach, gdy klienci szukają usług stomatologicznych w Twoim mieście. Jedyne co musisz zrobić, aby pojawić się w tej wyszukiwarce to tak skonfigurować swoją stronę, aby Google rozpoznało ją w swoich wyszukiwarkach. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać to narzędzie i pojawić się na pierwszych miejscach, gdy ktoś wyszukuje Twoje usługi, zalecamy współpracę ze specjalistą od optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), który pomoże Ci opracować strategię marketingu stomatologicznego i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby umocnić Twoją pozycję w wyszukiwarce.

Możesz również pojawić się w wyszukiwarce Google na podstawie lokalizacji i adresu swojej firmy . Są to wyniki lokalne i pojawią się, gdy potencjalny klient będzie szukał w obrębie Twojego miasta usług, które oferujesz.

Reklamy Google

Google Ads to dobry kanał do reklamowania swojego biznesu. Dzięki tej platformie możesz skonfigurować swoją stronę internetową, aby pojawiała się w wyszukiwarkach jako reklama, gdy ktoś dokona wyszukiwania związanego z usługami stomatologicznymi, które oferujesz. To jedno z narzędzi, które daje najlepsze efekty, ale pamiętaj, że pojawianie się na pierwszych miejscach będzie zależało od kryteriów wyszukiwania klienta, budżetu, który przeznaczyłeś i ustawień, które zastosowałeś na swoim koncie w ramach platformy.

Email marketing

Inną strategią, którą możesz zastosować w swojej kampanii marketingowej w gabinecie stomatologicznym jest e-mail marketing. Jest to strategia, która skupia się głównie na wysyłaniu maili do klientów docelowych i rozwijaniu relacji z tymi, których już masz poprzez bardziej spersonalizowaną interakcję. Polecamy Ci zaprojektowanie sekwencji maili, które podkreślają zalety Twoich usług w stosunku do tych na rynku. Jest to korzystne narzędzie w sektorze stomatologicznym, ponieważ nie jest często stosowane na tym rynku, a może zaoferować konkurencyjne wyniki.

Nie zapominaj o mediach społecznościowych

Wielu z Twoich idealnych klientów jest online na swoich telefonach lub komputerach, ale najwięcej czasu spędzają online na głównych portalach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i Twitter. Główną zaletą mediów społecznościowych jest widoczność i chociaż można również sprzedawać swoje usługi za pośrednictwem mediów społecznościowych, nie zawsze jest to główny cel marketingu stomatologicznego. Zalecamy pełne wykorzystanie narzędzi reklamowych w tych sieciach, ponieważ są one bardzo skuteczne w zwiększaniu świadomości i widoczności. Korzystanie z narzędzi reklamowych w mediach społecznościowych można segmentować swoją publiczność znacznie bardziej szczegółowo i można określić dokładnie, kiedy chcesz, aby Twoi idealni klienci zobaczyć swoje reklamy. Dzięki temu efekty są znacznie szybsze i skuteczniejsze. Dobrym pomysłem jest powiązanie swojej strony internetowej z reklamami, których używasz w mediach społecznościowych, aby klienci zostali przekierowani do zapoznania się z Twoimi usługami.

Nie zapominaj o tradycji

Podczas gdy media społecznościowe i internet za pośrednictwem stron internetowych są najlepszym sposobem na generowanie skutecznych kampanii marketingowych w branży stomatologicznej, nie należy zaniedbywać tradycyjnych mediów, takich jak radio, telewizja i gazety, a nawet słowo z ust.

Za pomocą tych mediów i internetu można objąć wszystkie dziedziny, w których można zrobić reklamę, zdobywając klientów z obu sektorów poprzez promowanie swoich usług i reklamowanie promocji czy warsztatów szkoleniowych w swojej miejscowości.

Widzisz, jak ważne jest zaprojektowanie dobrej kampanii marketingu cyfrowego w różnych dostępnych kanałach. Ogłoszenia dla stomatologów powinny spełniać omawiane tu punkty. Wprowadź wszystkie te zalecenia w życie, a zobaczysz, jak sukces Twojego biznesu jest gwarantowany dzięki trwałości lojalnych i zadowolonych klientów. Inwestowanie pieniędzy i czasu na zaprojektowanie dobrej kampanii marketingowej dentystycznej przedłuża życie firmy i zwiększa swoją karierę jako profesjonalista.

Powiązane artykuły:

1. Jak stworzyć udane logo żywieniowe
2. Pomysły na stworzenie reklamy dla swojego gabinetu fizjoterapii
3. Jak stworzyć hasło żywieniowe